Sem dúvida, a negociação de salário é um dos pontos mais delicados e de grande apreensão para muitos profissionais, independente da área de atuação. De fato, são muitos os fatores que contribuem para isso, principalmente a dificuldade em negociar um aumento.
A negociação é uma habilidade que nem todos possuem ou se sentem confortáveis em praticar. Isso porque lida diretamente com a incerteza e acabam sendo muito estressantes para os envolvidos.
Para desenvolver uma negociação salarial é importante estar preparado para realizar todo o processo, munido de informações e equilíbrio emocional. Por isso, veja a seguir algumas estratégias eficazes para conseguir o aumento desejado em sua negociação.
1.º – Prepare-se para a negociação de salário
Antes de pedir um aumento salarial para o seu gestor, dando início a negociação de salário, é essencial ter algumas informações estratégicas em mãos.
Para começar, faça uma pesquisa de mercado para conhecer a remuneração média para o seu cargo e função. Não podendo esquecer de observar o tempo de experiência, a área de formação, as habilidades exigidas, o porte da empresa e a proximidade com a sua região. Desse modo, com essas informações é possível definir um valor para o aumento desejado.
Além de definir esse valor, é preciso construir argumentos para justificar a sua solicitação de reajuste salarial. Assim, é vital pensar nas implicações que esse aumento pode ter no seu desenvolvimento profissional a longo prazo.
Bem como o que pode oferecer para a empresa como contrapartida pelo aumento obtido. Desse modo, é essencial destacar o valor que você agrega para a empresa com as suas habilidades e competências profissionais.
2.º – Conheça a política de remuneração da empresa
Para ter sucesso em uma negociação de salário, é essencial entender em detalhes o sistema de remuneração adotado pela sua empresa. Isso porque esta política constitui um conjunto de diretrizes que define os critérios de remuneração e carreira, como:
- Define faixas salariais para diferentes níveis e cargos;
- Detalha critérios e periodicidade para aumentos salariais, promoções e bônus;
- Descreve os benefícios adicionais, como seguro saúde, planos de aposentadoria, e outros incentivos;
- Assegura que a remuneração está em conformidade com as leis trabalhistas vigentes;
- Esclarece como o desempenho afeta a remuneração, incluindo bônus e aumentos meritocráticos.
Nesse sentido, muitas empresas adotam critérios para reajustes de salário atrelados às avaliações de desempenho anuais.
3.º – Entenda o momento da sua empresa
Com toda a certeza, identificar o momento oportuno para solicitar um aumento é um passo decisivo para o êxito da sua negociação de salário. Porém, muitos profissionais têm dúvidas sobre quando seria o momento ideal para fazer tal pedido. Veja a seguir:
- Se você acumulou conquistas e sucessos profissionais recentemente, é um bom momento para pedir um aumento salarial ao demonstrar o seu empenho com a empresa;
- No decorrer do processo de avaliação de desempenho anual, se você possui um histórico de bons resultados pode ter boas chances de obter o aumento desejado;
- Se a empresa está obtendo bons resultados financeiros, é possível que esteja mais aberta a considerar reajustes salariais;
- Se você está sendo procurado por outro empregador, essa circunstância pode fortalecer sua posição para negociar um aumento com a empresa atual.
4.º – Aborde o aumento salarial com o gestor em particular
Dentre os fatores que contribuem para o sucesso de uma negociação de salário, é de grande importância a forma de apresentar a questão para o gestor. Sem dúvida, não é recomendado abordar o tema de forma casual ou no término de outra reunião.
Por isso, é importante marcar uma reunião específica para tratar de questões salariais, assegurando que o gestor esteja mentalmente preparado para essa discussão. Dessa maneira, é mais fácil para você argumentar sobre as motivações pessoais e profissionais.
É importante argumentar sobre como a empresa se beneficiará ao valorizar seu trabalho, já que se trata de um investimento de longo prazo. Bem como consiste em um estímulo a mais para aumentar a produtividade e contribuir para o sucesso da empresa.
5.º – Boas práticas para uma negociação de salário
Boas práticas para uma negociação de salário são elementos estratégicos, principalmente para garantir as condutas e ações adequadas para gerar o melhor clima para a conversa. Por isso, veja a seguir algumas boas práticas muito usadas:
Adote uma Comunicação Assertiva
É importante utilizar um vocabulário que transmita seus sentimentos e expresse com clareza os argumentos que justificam o seu pedido de aumento salarial. Por isso, o tom de voz deve ser de serenidade e firmeza na voz, evitando gerar um clima de confronto.
Demonstre Segurança na Negociação de salário
Saiba que uma forma de expressar o seu valor profissional é a partir da forma como se comporta e a segurança que demonstra. Assim, tenha consciência do seu direito de requisitar o que considera justo e seja convicto ao detalhar as razões que o justificam.
Para isso, mantenha-se tranquilo e evite qualquer tom de ultimato ou exigência. O intuito é promover uma interação positiva com a liderança.
Prepare o seu Discurso
Um bom começo para a sua fala na reunião com o gestor pode ser o seguinte: “Agradeço por disponibilizar esse tempo para esta reunião. Estou aqui para conversarmos sobre o meu papel na empresa, as contribuições que tenho feito e como isso se reflete em termos de remuneração e oportunidades aqui.”
Evite Pedidos Desculpas na Abertura
Uma das piores formas de começar uma reunião de negociação de salário, é começar pedindo desculpas, como “Desculpe pelo incômodo” ou “Sei que os orçamentos estão limitados”. Isso já gera um motivo para a recusa do seu pedido de aumento.
Prepare-se para Perguntas
Pense com antecedência sobre os possíveis questionamentos sobre a sua produtividade e conquistas na empresa. Durante a reunião, procure responder de maneira franca e detalhada, mostrando profissionalismo e solidez nas suas justificativas.
A negociação de salário é possível
A negociação de salário é uma parte fundamental do desenvolvimento profissional e requer preparação cuidadosa, timing adequado e uma abordagem estratégica. Visto que com a preparação correta e atitude positiva, você aumenta suas chances de sucesso.
Ao adotar uma comunicação assertiva, demonstrar confiança e ter um conhecimento aprofundado dos seus próprios méritos e da situação financeira da empresa, você estabelece uma base sólida para a discussão.
E, independentemente do resultado, mostrar gratidão pela oportunidade de negociação reafirma seu profissionalismo e mantém as portas abertas para futuras conversas.
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